מה זו מודעה "טובה"?
מודעה שכתובה יפה? מודעה עם הרבה אינפורמציה? מודעה עם משפטים ארוכים? אולי זה בכלל לא משנה?
התשובה הפשוטה היא – שהכל חשוב…
אבל התשובה האמיתית היא שהכל תלוי בהקשר, וההקשר הוא תמיד ההקשר של הגולש – מי הגולש ומה הכוונה שלו כשהוא מחפש ומקליד את השאילתה במנוע החיפוש.
לכן בעקבות הרבה שאלות בנושא החלטנו באילנט הראשון בגוגל לתת את האינפוט שלנו על מודועת אמיתיות
אז כן, יש קווים מנחים, וצריכה להיות סיבה טובה כדאי לא לעבוד לפיהם. מהם הקווים:
- מה הגולש מחפש ומה הוא צריך, האם אני מבין את הבעיה שלו והאם המודעה שלי עונה על הצורך הזה? ונותן לו את התחושה שאני יודע לפתור את הבעיה? אם כן מעולה והעבודה עוברת לדף הנחיתה. אם לא, אז מה המודעה שלי עושה שם?
- האם יש לי הצעת ערך לגולש?
- במה המודעה שלי שונה מהמודעות של שאר המפרסמים?
- האם אני מעורר אמינות? מראה ניסיון? ידע?
- האם אני מגדיר מה הוא אמור לעשות אחרי שקרא את המודעה?
–
והנה מתחיל מצעד המודעות:
-1-
מודעה לחיפוש עורך דין בתל אביב
מה אנחנו אוהבים במודעה?
- השאלה הבסיסית – מי אני כשאני מחפש עורך דין בתל אביב? נענית כאן
- הכותרת תואמת בדיוק את מה שחיפשנו
- הוא מצהיר על אחוזי הצלחה גבוהים – וזה בהחלט משהו שיעודד גולש לפנות בפנייה ראשונה
- כמו-כן הוא מצהיר על טיפול בתיקים מורכבים וקשים – ואם הגולש זקוק לעזרה מסוג זה, אין ספק שהוא ירצה מישהו עם ניסיון במצבים קשים
- שלב ההצעה – פגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות, וכאן לטעמנו יש את היתרון הגדול – אף אחד לא רוצה להוציא כסף בהתחלה, וזה מחסום שיכול להפיל עסקה פוטנציאלית בעיקר כשיש תחרות אגרסיבית בתחום.
-2-
מודעה לחיפוש פרסום בגוגל
מה אנחנו אוהבים במודעה?
- השאלה הבסיסית – מי אני כשאני מחפש מודעות בגוגל? נענית כאן
- השאילתה אינה של מקצוען, ובהתאם התשובה
- ההצהרה שמשלמים רק על תוצאות – חזקה מאוד ומדברת אל בעל עסק שעדיין לא פרסם
- כמו-כן הם מצהירים על “קל ומשתלם, פשוט מגדירים…” – ולכן הגולש שאינו מקצוען בפרסום מבין שזו מודעה שמבהירה לו “שלא צריך להיות מומחה”, ולכן גם הוא יכול בעצמו
- שלב ההצעה – התוספים = “תמחור” ו-“איך להתחיל” הינם לדעתנו לב המודעה – אלה חסמים חזקים מאוד לבעל עסק מתחיל, וכשהוא מקבל “תשובות”, במובן של לינק אל פתרון הבעיה, זה מקל על הדרך להקלקה.
-3-
מודעה לחיפוש לימודים
מה אנחנו אוהבים במודעה?
- השאלה הבסיסית – מי אני כשאני מחפש מודעות בגוגל? נענית כאן
- השאילתה היא של מילה אחת – אינה של מישהו שמחפש משהו ספציפי ויודע מה הוא רוצה, ובהתאם התשובה
- המפרסם נותן בשורה הראשונה את הפאנצ’ – ובעצם מגדיר את ההתלבטות במילים פשוטות – לא כולם חייבים תואר
- כמו-כן הם מצהירים על “מלגה והשמה…” – ולכן הגולש שמוטרד ממקצוע לעתיד וכמובן מאפשרויות התעסוקה, מקבל מענה ענייני
- שלב ההצעה – התוסף = “מסלולי בוקר וערב” הינו חזק מאוד – ומספק מענה נוסף שאינו מובן מאליו שאפשר להיות גמישים בלימודים – יתרון אדיר לעומת תואר ראשון
-4-
מודעה לחיפוש רכב להשכרה
מה אנחנו אוהבים במודעה?
- השאלה הבסיסית הראשונה – איזו מודעה?… ואנחנו מדברים על המודעה התחתונה, ולא העליונה, שאינה רלוונטית מיד להקשר החיפוש
- השאלה הבסיסית מי אני כשאני מחפש מודעות בגוגל? נענית כאן
- השאילתה היא מורכבת יותר – 3 מילים – והינה של גולש חם שמחפש משהו ספציפי ו-לוקאלי – אזור רעננה ובזול, ובהתאם התשובה
- המפרסם מסנן פונים בצורה מצויינת – מגדיר את ההיצע שלו “שנת 2016”, וכך חוסך הקלקות מגולשים שאינם “מספיק רציניים”. (ההצהרה בהמשך של -6 רכבים שנותרו, צריכה לעמוד במבחן מאחר ואם למחרת הגולש שוב יחפש ויראה שעדיין נותרו 6 רכבים…עלולה להיות בעיית אמינות)
- ההצהרה על “שירות לקוחות 24/7” חזקה מאוד ומורידה מהגולש חשש מובן של “מה יקרה אם…”, ואין ספק שתקלות ברכב שכור יכול להרוס טיול שלם וכאן אכן יש מענה לספקות
- שלב ההצעה על “החל מ-89₪” הינה מצויינת ומעבירה את המחפש לשלב חדש – חיפשת הצעה עניינית – קיבלת מיד, עכשיו רק צריך לבחור רכב
-5-
מודעה לחיפוש מרכזייה לעסקים
מה אנחנו אוהבים במודעה?
- השאלה הבסיסית מי אני כשאני מחפש מודעות בגוגל? נענית כאן
- השאילתה מאוד ספציפית – 3 מילים – והינה של גולש שמתעניין במוצר ספציפי, ובהתאם התשובה
- המפרסם מצהיר על שדרוג מלא וכך מעורר סקרנות לגבי המוצר – ומאחר ולא מדובר במותג מוכר, זו דרך מצויינת לספר על ספק חדש
- ההצהרה על “התקנה בתוך 24 שעות” מבהירה שמדובר במפרסם רציני שעומד בהיכון כדי להשלים את המשימה – ועבור בעל עסק – “המתנה וטרטור” אלו דברים שהוא ישמח לוותר עליהם
- שלב ההצעה “מתאים לכל סוגי העסקים” ו-“ניתן לחבר כל טלפון” הינה מצויינת ומסירה חסמים, אין צורך להיות עסק גדול אין צורך במכשור מיוחד, הכל פשוט מאוד
-סיכום-
ומסקנות בשביל ההרגשה הטובה
אפשר לגשת לניסוח מודעה בכמה דרכים, ולכן אנחנו תמיד ניצור מספר ורסיות – מה שנקרא A/B TESTING.
אבל העקרונות נשארים זהים: השאלה הראשונה הינה מי הגולש כשהוא מקליד את השאילתה הזו, ומה אני מציע לו תוך שאני מבין את הצורך שלו, הלבטים שלו, וחסמים נפוצים.
המודעה היא הדרך שלנו להעביר את הגולש לדף הנחיתה, וכך להכיר אותנו טוב יותר, ולכן מדד ה-CTR יהווה עבורנו בדיקה האם אנחנו עומדים בסטנדרט ומזינים את המערכת בגולשים רלוונטיים נוספים.
אם היו לכם מודעות שהעדפתן יותר, או דוגמאות חדשות ומעניינות לניתוח, נשמח לשמוע!>>
ואם רוצים ללמוד ולהיות תותחים בפרסום בגוגל אדס ובכלל בעולמות הדיגיטל הממומן אז אל תתלבטו – יש לנו קורס מקצועי שמקיף את כל מה שקשור בפרסום בגוגל אדס וכולל עוד חלקים כגון דפי נחיתה ואפילו גוגל אנליטיקס כולל תרגול אמיתי, וכמובן אופטימיזציה
אז אתם מוזמנים להציץ ->
קורס גוגל אדס אונליין הרשמה פרטים
אפשר גם לקרוא את סילבוס קורס גוגל אדס לשנת 2024 כאן >>
